Détection de projets et opportunités commerciales

Parce que vous recherchez de nouveaux clients, vous souhaitez accroître votre chiffre d’affaire nous détectons des projets réels d’investissements au sein des entreprises.

Détection et prospection commerciale

Nos entretiens sont personnalisés, basés sur l’écoute active, la prise de notes, la reformulation, l’empathie pour nous centrer objectivement sur les commentaires cités par le prospect, ou le client.

Les campagnes de détection de projets durent sur du moyen et long terme.

Comment organisons-nous votre campagne de détection ?

Etape 1 : identifier les spécificités métier

La notion de métier est plus complexe qu’il n’y paraît à première vue. Ce terme, d’usage courant, peut sembler d’une évidence trompeuse. On confond souvent emploi, poste, métier et profession, confusion entretenue dans les nomenclatures professionnelles. Un métier stabilise une spécificité sur le plan des activités professionnelles

Tout d’abord, nous prenons en compte les réalisations des individus en situation réelle, dans leur activité de travail, pour comprendre leurs postes, leurs spécificités.

Etape 2 : analyser les besoins

Connaître le contexte
La source principale d’information étant généralement le client lui-même ou le dirigeant; poser des questions à cette personne permet d’obtenir des renseignements utiles

Déterminer les besoins et les contraintes
Prendre en compte les contraintes physiques, techniques et économiques. Elargir sa vision et tenir compte des contraintes environnementales, humaines, sociales, légales et de tout autre élément pertinent.

Établir une valeur ajoutée des solutions clients en rapport direct avec le métier du prospect ou du client.
Par exemple:
La qualité produit/service, réduction des coûts, amélioration des revenus, l’efficience des processus, notamment et surtout l’amélioration du service offert, conformité légale ou normative, apport à image publique, comment la solution impacte ceux qui génèrent de la valeur dans l’organisation, Flexibilité et capacité d’évolution, quels bénéfices procurés à d’autres entités de l’organisation.

Chacun défini la valeur selon son point de vue, c’est ce qui fait la diversité des produits et services offerts.

Vérifier s’il existe un projet en place, mesurer le degré de satisfaction et susciter l’intérêt sur les services ou produits.

Valider la date d’échéance du projet, vous restituer un compte rendu complet en fonction du cahier des charges pré-défini.

Notre approche dans cette opération de détection de projets

• Connaître votre activité, votre cycle de vente
• Vous choisissez, préparez le fichier, ou nous vous y aidons
• Formation à vos produits et services
• Création d’un script commercial testé et remanié
• Nous Réalisons des pré-tests systématiquement.
• Contacter, présenter, qualifier le projet
• Gestion et suivi des contacts, des relances en permanence selon les heures et jours proposés
• Suivi commercial
• Envoi journalier des projets par email (fiche contact détaillée)
• Reporting des appels automatique
• Analyse-Bilan global des appels en fin d’opération

Qui sommes-nous ?

Business Line Performance est une entreprise basée en France, experte dans le domaine des études clients marketing B2B, de la relation client à distance, et du développement commercial externalisé. Contactez-nous directement par téléphone ou par mail pour mieux nous connaitre.